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学习新模式 创新新思路 谋划新发展

来源:杭州市城市建设发展有限企业  发布日期:2011-12-23
??? 为进一步学习借鉴优秀企业在项目定位和策划、资源利用和整合、品牌创意和宣传等方面的经验和创新,市城建发展企业范川董事长带领企业领导班子和相关部门负责人前往钱江房产的BLOCK项目、和景项目进行考察学习,结合企业自身业务和项目获得了新的启发。
??? 准确定位,把握项目方向。
??? 在参观两个项目后,大家深刻感觉到准确定位对于项目的重要性,特别是听取了BLOCK的商业业态分析、和景项目的目标客户分析,以及功能分布定位先容,发现区域开发与房产项目有异曲同工之处,如果把长睦等大型居住区缩小成房产项目,相关的住宅、商业、功能互补等方面与房产项目大同小异,区别的仅是体量的大小,而在大体量的项目中如何定位对项目能否成功开发更显重要。见微知著、因小见大,要改变长睦地块目前价值洼地的局面,必须进一步认识到长睦大型居住区作为宜居、绿色、便捷的功能定位和区位价值应不低于田园板块的价值定位。这就要求大家必须进一步加快区域内配套基础设施建设,加快引入适宜的商业业态,从而在区域内聚合人气形成商住氛围,在房产开发商中形成焦点来提升整个区块的价值。
??? 整合资源,提升项目价值。
??? 钱江房产开发的两个项目充分利用了周边环境、公共设施等资源优势,在项目设计中把这些资源作为卖点,特别是和景项目结合山体形成了梯阶式的布局,项目功能与环境相得益彰。大家从中联想到长睦大型居住区,周边的皋亭山、上塘河、东风港河、勤丰港河形成山水体系,临丁路、秋石快速路、绕城高速等形成交通体系,长睦的皋亭山与西湖、西溪并称为杭州的三大绿肺,这些都是难得的资源。在目前这些存在的优秀资源还未能与长睦区块进行有效整合,相互叠加的优势效应还未充分体现,需要进一步加强资源整合力度,充分挖掘地块价值,这也是本次学习考察中的一大收获。
??? 强化品牌,扩展项目影响。
??? 走近钱江房产的项目,无论是道路两侧的引导性广告牌、精致大气的围档和突显的售楼部,以及售楼部内显现项目风格的装修都形成了强大的品牌冲击力。反观大家的项目,与钱江房产还有差距,特别是在品牌与营销的整合意识上不能符合市场的要求。大家认识到做好项目更要做响品牌,要变项目促营销升级为品牌促营销,无论是做地的目标客户房产开发商,还是做房的目标客户消费者,都要通过进一步加强品牌建设,进一步提高客户对于项目认可度,从而提升项目价值。
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